Las perspectivas de los diamantes sintéticos en el mercado de la moda
La industria de los diamantes sintéticos se adentra en una nueva fase, en la cual las colecciones de joyería de moda y el desarrollo de marcas impulsarán su crecimiento, según destacan varios consultores y ejecutivos del sector. El segmento de la moda se perfila como el ámbito natural para estos productos de laboratorio, según sugiere Madestones. Aunque las ventas en el sector de los anillos de compromiso sorprendieron a algunos, el mercado parece estar reenfocándose hacia el lugar adecuado, en gran medida porque la conciencia e interés del consumidor continúan en alza, y la mayoría de los minoristas están probando el producto.
Aún existen puristas que no incluyen diamantes sintéticos en sus inventarios, pero el producto ha superado el tabú que lo rodeaba. El estigma y el debate que envolvían a los diamantes sintéticos hace tres o cinco años han desaparecido. De hecho, se están volviendo tendencia, y si observamos la economía global y el estado del consumidor en Estados Unidos, el contexto económico apoya cada vez más esta categoría.
¿Por qué este respaldo?
Nuevas joyas y nuevas oportunidades de ingreso
La mejor manera de responder a esta pregunta es a través de casos reales. Pandora representa un excelente ejemplo en este sentido. Esta empresa nunca fue una gran competidora en la categoría de diamantes, ya que construyó su marca de joyería —una de las más grandes del mundo, con casi 4.000 millones de dólares de ingresos el año pasado— en torno a pulseras con charms que cuestan menos de 100 dólares. Sin embargo, el auge de los diamantes sintéticos, estructuralmente idénticos a los diamantes naturales pero a una fracción del precio, ha abierto la puerta a que incluso marcas relativamente económicas ofrezcan piezas lujosas. Pandora ha elevado sus previsiones de ventas en dos ocasiones este año, y el valor de sus acciones se ha duplicado en los últimos doce meses.
Pandora no es la única marca que registra grandes ventas en esta categoría. La marca de diamantes sintéticos Brilliant Earth experimentó un aumento de ventas netas del 15,7 % en 2022, alcanzando los 440 millones de dólares. Dorsey, otra marca exclusiva de joyería sintética, vendió más de un millón de piedras el año pasado.
Marcas como estas están transformando la industria de la joyería: las piezas suelen clasificarse según el tipo de materiales y el precio que se cobra por ellas. Los diamantes eran hasta ahora el símbolo máximo del lujo, dominado por negocios pequeños y personalizados o grandes marcas como Tiffany y Cartier.
Mantener el nivel de precios
Desde hace tiempo se ha discutido que el precio de los diamantes sintéticos caerá debido a la oferta ilimitada, y esto se está convirtiendo en una realidad palpable. El analista Zimnisky prevé que los precios de los diamantes sintéticos seguirán bajando el próximo año. No estableció una meta de precios específica, pero comentó que los diamantes sueltos de laboratorio podrían experimentar una caída similar a la de 2023, que la firma de análisis Tenoris estimó en alrededor del 20 % en los doce meses hasta noviembre.
Cormac Kinney, director ejecutivo de la firma de comercio de productos básicos Diamond Standard, cree que la caída podría ser aún más pronunciada, a medida que el entusiasmo en torno a las gemas de laboratorio se desvanezca. Según Kinney, los precios de los diamantes sintéticos podrían caer entre un 50 % y un 80 %.
La creación de valor adicional es la única forma de mantener el precio de los diamantes sintéticos. La marca es una herramienta poderosa en esta estrategia, ya que genera una sensación de pertenencia a la marca y a comunidades de ideas afines. Los consumidores están dispuestos a pagar más por productos de marca, que generalmente son más caros que las joyas sin marca.
¿Qué artículos ofrecerán las marcas?
Podría suponerse que los anillos de compromiso son los artículos más populares, y sin duda seguirán siendo ofrecidos por las marcas.
Algunos datos lo respaldan. La investigación realizada por The Knot, una empresa de tecnología que ofrece servicios de planificación de bodas, revela que el 46 % de las parejas eligió un diamante sintético en 2023 (la encuesta incluyó a más de 9.000 parejas). En 2019, esta cifra era solo del 12 %. El tamaño promedio de un anillo de compromiso con diamante sintético fue de 1,8 quilates, mientras que los anillos con diamantes naturales fueron de 1,5 quilates en promedio.
“Los expertos afirman que esta tendencia se debe a que las parejas desean piedras de gran tamaño, accesibles gracias al menor costo del proceso en laboratorio”, escribe Helena Kelly en The Daily Mail.
Joyas no nupciales
Es importante destacar que las marcas no solo apuestan por artículos nupciales, sino también por joyas de uso diario o no nupciales, donde muchas de ellas encuentran hoy el mayor crecimiento. Dorsey, por ejemplo, se enfoca en vender collares tipo tenis, pulseras y pendientes de estilo vintage. Strachan comentó que esta decisión surgió de la percepción de que había una brecha mayor en la joyería de uso diario. Además, permite que los clientes realicen compras repetidas, mientras que “el sector nupcial suele ser una compra única”.
También es relevante el concepto de los diamantes sintéticos, que permite a las personas ser únicas y brillar cada día, no solo en ocasiones especiales. Este concepto amplía las oportunidades tanto para las marcas como para los consumidores. Los consumidores pueden acceder a joyas de buena calidad y de marca a precios asequibles, mientras que las marcas se acercan a su público objetivo y amplían su espacio creativo.
